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挖掘男明星带货潜力抖音广告助力美妆品牌抓住

更新时间:2019-10-08

  1996年,木村拓哉为佳丽宝拍摄了一支口红广告,这条广告轰动一时,代言的口红两个月就卖出了300万支。从此,男明星就成了美妆品牌的宠儿,众多美妆品牌开始启用男明星代言人。男明星为何有如此强力的带货潜力?美妆品牌如何在短视频时代占得先机?抖音广告给出了自己的答案。

  9月19日,李现为雅诗兰黛新品沁水粉底液拍摄的新广告片,投放在了抖音TopView广告上,现女友们纷纷闻讯赶来,贡献了破百万点赞和超过3.6万条评论。

  入驻抖音不到2个月的李现,火到你打开抖音就能刷到他,真的快把抖音App改名李现App了,这星粉互撩的密集互动,正暗示了李现的抖音广告带货潜力。

  现男友站在沙漠中辛苦地拍大片,一边在线做你的专属美妆顾问,揭示底妆如何不浮躁的美妆心得,另一边还用心良苦关注你的人生,分享“不浮躁”生活心态。就问你能忍住不激动、不下单?反正我不能。

  美妆品牌们算是抓住了当今女友粉们的弱点。启用年轻、有流量的男偶像作为品牌代言人,第一时间就抓住了女粉丝的注意力;新时代粉丝大多是互联网原住民,用沉浸感强、互动性好的短视频形式做品牌大片,正是对他们的“精准”投放。

  美妆品牌和消费者之间似乎有一个不言而喻的默契:找你的偶像给你安利化妆品。

  去年,王俊凯安利口红,蔡徐坤推荐护肤品,今年,李现代言粉底液,王一博卖化妆水,年轻粉丝们的钱包都要被他们掏空了。

  归根结底,美妆品牌们抓住了目标人群的特性与需求。代言人是消费者感知品牌的非常直接而重要的环节,代言人的人设、知名度及影响力都将影响消费决策。李现的暖男人设,加上抖音广告生动的短视频创意传播形式,可谓直击目标消费着人群的心头好。

  男星带货的鼻祖是木村拓哉。1996年,24岁的木村拓哉为拍摄了一支佳丽宝的口红广告,男明星代言美妆在当时引起了轰动,那款口红两个月就卖出了300万支。20年后的中国美妆市场,无论国际品品牌还是本土品牌都在复制这一潮流。

  “饭圈女孩”中年轻女性的占比较高。艾漫数据显示,男明星的女粉丝占比一般在80%以上,人气高的甚至会超过90%,且以14-25岁的女性粉丝居多,占到整体女性粉丝的80-90%。同时,男明星的粉丝活跃度也比女明星更高。

  作为受粉丝文化影响较深的互联网原住民,年轻一代从不压抑对偶像的情感,为偶像买买买,在网上为“老公”打Call都是他们的日常。

  而这一人群更是美妆品牌的目标用户。凯度消费者指数曾在美妆行业报告中指出,20多岁的年轻人贡献了约50%的市场份额,而且十年后,这部分人群仍将是美妆消费的主流群体。如何在当下竞争激烈的美妆市场上吸引更多年轻消费者,是不少品牌面临的重要课题。 以创意的、社交化的传播内容触达“饭圈女孩”也尤为重要。在抖音这类短视频社交新媒体上,通过抖音广告实现的粉丝与男明星的代言互动,能帮助品牌实现更大的海量曝光。以李现代言的雅诗兰黛新品沁水粉底液抖音广告为例,大喊买买买的粉丝们所聚集的互动传播声量,成功地将产品带货推广变成了品牌扩散知名度与影响力的有力方式。

  抖音平台娱乐能量的爆发,也是推动此次营销事件登上爆发点的重要原因。 从《亲爱的热爱的》中的“现男友”,到如今“现女友”带火雅诗兰黛粉底液产品,抖音短视频平台的娱乐营销潜力都被体现的淋漓尽致。【党建园地】情系一线建设者 炎夏慰问“送清凉!生而娱乐、创而娱乐的短视频平台,正日益成为全民娱乐新阵地。中央纪委国家监委网站通报八起“四风”问题典香港挂牌正版彩图挂牌! 此次“现女友”大型买买买现场来临之前,李现在抖音的娱乐能量与话题潜力就已尽显。 李现入驻抖音引发流量暴增的话题时间,超过了时下众多社交媒体平台的线日,李现在入驻抖音的短短十天内,收获了2146万粉丝,超越其在微博的粉丝数。而且李现抖音账号的粉丝互动率也非常惊人,目前,李现抖音上有2353万粉丝,其第一条抖音点赞数已经超过2459万。

  而抖音广告短视频娱乐营销的一些创意和优势,正在帮助品牌营销更好地触达受众。 为了将“现男友”以更直接、互动性强的方式呈现给粉丝,第一时间占据用户的视线,雅诗兰黛投放了抖音TopView广告,让抖音“现女友”们“打开即可见”偶像。 而且竖屏短视频的镜头设计感,让粉丝感觉现男友无时无刻位于你视线的C位,这种强烈的参与感与浸入感,都拉近了用户与品牌之间的联结感。

  这次的抖音广告取得潮流性的传播效果,是众多因素综合发挥作用的结果,其中抖音广告的短视频创意形式、流量男星代言美妆的隐秘逻辑和年轻粉丝勇于表达的特点,都是本次广告成功的重要因素。可以看到,抖音广告在帮助美妆品牌挖掘男明星带货潜力方面发挥了重要作用。接下来,如何创造更多短视频营销新玩法,更加深入挖掘男明星的带货潜力,是值得品牌以及抖音广告关注的问题。

  挖掘男明星带货潜力,抖音广告助力美妆品牌抓住短视频营销机遇,1996年,木村拓哉为佳丽宝拍摄了一支口红广告,这条广告轰动一时,代言的口红两个月就卖出了300万支。李现×雅诗兰黛抖音广告截图毫无疑问,“饭圈女孩”与目前美妆品牌的核心消费人群非常契合。



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